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title: Claves para efectuar una campaña de Inbound marketing efectiva
description: ¿Quieres tener éxito con tu campaña de Inbound marketing? Aquí las 8 claves que necesitas conocer para lograrlo.
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[The Inbound Blog: Inbound Marketing & Sales ](https://www.clickplan.com/blog)

# [Claves para efectuar una campaña de Inbound marketing efectiva](https://www.clickplan.com/blog/claves-efectuar-campaña-inbound-marketing-efectiva)

 Escrito por [Javo Gamboa](https://www.clickplan.com/blog/author/javo-gamboa) | diciembre 14, 2018

¿Estás a punto de realizar tu primer campaña de Inbound marketing? Antes de ejecutarla, debes saber que si no la realizas cuidadosa y estratégicamente, puedes obtener pérdidas en lugar de ganancias.

Cada componente en la estructura debe funcionar correctamente para que obtengas buenos resultados, y para ello, debes considerar algunos puntos importantes.

En este artículo te presentamos 8 claves que deberás tomar en cuenta para **efectuar una campaña de [Inbound marketing ](https://www.clickplan.com/inbound-marketing)efectiva.** Contémplalas antes de llevarla a cabo y evita equivocaciones innecesarias.

## **Claves para efectuar una campaña de Inbound marketing efectiva**

 

### **1. Conoce cabalmente a tu *****buyer persona***** objetivo**

 

Para que tu campaña de **[Inbound marketing](https://www.clickplan.com/blog/que-es-inbound-marketing-y-como-funciona)** tenga éxito, debes **enfocarla 100% en tu buyer persona.**

Para hacerlo correctamente, es necesario que conozcas con exactitud sus **rasgos, intereses, inclinaciones y necesidades.**

Ya que intentarás **conectar con sus emociones** al atacar sus puntos de dolor y deseos más profundos, es indispensable que tengas claro qué es aquello que espera obtener con tu oferta. 

 

### **2. Establece los objetivos que deseas alcanzar**

 

Antes de realizar cualquier cosa para tu campaña, debes **definir tus objetivos.**

¿Qué resultado pretendes obtener? ¿Qué cambio representará esta campaña para tu negocio? ¿A qué punto quieres llegar?

Para que tales objetivos funcionen como un parámetro de evaluación, éstos deben ser **específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un tiempo límite.  **

Por supuesto, dependerán de la etapa en la que se encuentre tu negocio y de la magnitud de tu inversión.

 

### **3. Define el contenido que usarás y las *****keywords***

 

Piensa en el contenido que brindarás a tus leads en cada etapa del ciclo de compra.

Recuerda que cada pieza informativa tendrá el propósito de **impulsarlos a continuar en su recorrido** hasta realizar la conversión final. Su comportamiento te dará pistas de lo que necesitan recibir para que sus dudas, preguntas y objeciones desaparezcan.

Asimismo, deberás **elegir las keywords que usarás,** aquellas palabras que escriben los usuarios en los buscadores para encontrar tus contenidos.

Elígelas e insértalas estratégicamente para que tus publicaciones se **posicionen orgánicamente** con el paso del tiempo y [**generen tráfico**](https://www.clickplan.com/blog/tips-aumentar-trafico-organico) constante a tu web.

 

[**Te puede interesar: Con marketing de contenidos tus clientes te encuentran primero **](https://www.clickplan.com/blog/con-marketing-de-contenidos-clientes-te-encuentran-primero)

 

### **5. Crea material gratuito de valor y sus respectivas *****landing pages***

 

Además de los artículos y contenidos de tu blog, debes ofrecer **material complementario** exclusivo a cambio de que tus visitantes se registren a tu lista de correo: eBooks, plantillas, hojas de trabajo, webinars, trainings, congresos digitales, slideshares...

A este recurso se le conoce como** lead magnet**, ya que funcionará como un gancho o imán que atraerá a los internautas para convertirse en leads.

En cada post inserta una llamada a la acción que guíe a una [**landing page**](https://www.clickplan.com/blog/10-ejemplos-diseno-landing-pages-generar-contactos) con un formulario de registro donde se describan los beneficios que obtendrá el usuario si accede al contenido.

De esta manera, tus blog posts estarán generando leads de forma continua.

 

### **6. Difunde tu contenido en las redes sociales**

 

Ya que has creado el contenido que usarás para atraer a tus prospectos, **difúndelo en las redes adecuadas.**

Enfócate en aquellas donde se encuentra tu buyer persona y preséntalo en diversos formatos para que los usuarios deseen compartirlos: fotos, vídeos, GIF´s.

Así, impulsarás mucho más su alcance y **la audiencia a la que impactarás será mayor. **

 

[**Te puede interesar: ¿Por qué usar redes sociales sí ayuda a vender?**](https://www.clickplan.com/blog/por-que-usar-redes-sociales-para-vender)

 

### **7. Segmenta tus contactos y diseña workflows automatizados**

 

Para dirigir tu campaña adecuadamente,** segmenta y etiqueta a tus contactos** según su comportamiento e intereses. Esto será clave al momento de diseñar los flujos de trabajo o workflows.

La intención de estas secuencias será **enviar los mensajes apropiados** a tus leads según la fase del embudo en la que se encuentren con el fin de motivarlos a seguir adelante en su recorrido.

La segmentación ayuda a **[personalizar tus mails](https://www.clickplan.com/blog/como-hacer-email-marketing-consejos) y atender con precisión** las necesidades de los prospectos con el fin de obtener mejores resultados.

 

### **8. Analiza y mide tus resultados**

 

Para medir la efectividad de tu campaña, debes **monitorearla continuamente** y corregir lo que no esté funcionando.

Esto lo puedes hacer con ayuda de **Google Analytics y los mapas de calor** para observar el comportamiento de los visitantes en tu web.

Asimismo, debes considerar el CTR o **tasa de clicks y la tasa de conversión** para conocer los porcentajes de las personas que reaccionaron positivamente a tu campaña.

Evalúa si cumpliste con los objetivos marcados al inicio y analiza aquello que impidió que se alcanzaran en su totalidad.

De esta manera sabrás qué medidas tomar para optimizar la campaña y obtener así un mayor retorno de inversión (ROI).

 

### **Conclusión**

 

Diseñar y desarrollar campañas de Inbound efectivas es un proceso que requiere evaluación continua.

Conforme vayas perfeccionándolas, te volverás más hábil para detectar aquello que no funciona en tu estrategia y con tus buyer personas.

Por lo tanto, conseguir éxito con tus campañas requiere paciencia y tiempo. No te desesperes si no logras resultados óptimos en tus primeras ejecuciones.

Y recuerda, si quieres acelerar el logro de tus objetivos, solicita el apoyo de nuestros especialistas. Con gusto te ayudaremos a potenciar la definición y el impacto de tus campañas de Inbound marketing.

[Ver post completo](https://www.clickplan.com/blog/claves-efectuar-campaña-inbound-marketing-efectiva)

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